,

4 เหตุผลที่ทำให้ Onitsuka Tiger ขายดีแบบถล่มทลายไปทั่วโลก

Onitsuka Tiger ได้ระเบิดความนิยมไปในแต่ละประเทศทั่วโลกโดยเฉพาะเมืองหลวงอย่างยุโรป ช็อปของ Onitsuka Tiger ในญี่ปุ่นนั้นแค่มองไปก็จะพบกับบรรดานักท่องเที่ยวต่างชาติ ซึ่งอธิบายได้อย่างแจ่มแจ้งทีเดียวถึงความนิยม แม้แต่ The Asahi shimbun Digital ยังลงบทความในหัวข้อ “อะไรคือเหตุผลที่ ASICS Stripe Design ได้รับความนิยมเป็นอันดับ 3 ของโลกในแต่ละประเทศ” แล้วความลับของ Onitsuka Tiger คืออะไร?

Onitsuka Tiger คือ?

Onitsuka2

Onitsuka Tiger เป็นแบรนด์รองเท้ากีฬาที่ก่อตั้งขึ้นในปี 1949 โดย Mr.Kihachiro Onitsuka เพื่อส่งเสริมการเล่นกีฬาของเหล่าเด็กมัธยมจึงผลิตรองเท้ากีฬาขึ้นมา โดยเริ่มผลิตรองเท้าบาสเก็ตบอลขึ้นมาเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ก่อตั้งแบรนด์ และแบรนด์เติบโตขึ้นมาจากการที่ได้นำรองเท้าที่เป็นแบรนด์ของญี่ปุ่นเข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งในกีฬาโอลิมปิก นักกีฬาที่สวมรองเท้าของ Onitsuka Tiger ในปีนั้นยังคว้าเหรียญรางวัลได้มากมายอีกด้วย จึงสร้างความเชื่อมั่นในฐานะที่เป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับจากทั่วโลก

ในปี 1960 บริษัท BRS ซึ่งเป็นชื่อเดิมของ Nike ถูกใจในความมีประสิทธิภาพและราคาที่ย่อมเยาว์ของ Onitsuka Tiger จึงเป็นตัวแทนจำหน่ายในอเมริกา ตอนนั้นเป็นช่วง America jogging boom “Cortez” (New Corsair) และ รองเท้ามวยปล้ำจัดเป็นสินค้ายอดฮิต ยอดขายทางฝั่งตะวันตกกำลังไปได้สวย หลังจากที่ประสบความสำเร็จในครั้งนี้บริษัทก็ได้เข้าสู้ตลาดหุ้นในนาม บริษัทโอนิทสึกะมหาชนจำกัด แต่ผลประกอบการทรุดลงเนื่องจากเป็นช่วงสุดท้ายของธุรกิจโอลิมปิค แล้วในปี 1977 บริษัทได้มีการเปลี่ยนชื่อใหม่เป็น “ASICS” ซึ่งเป็นชื่อในปัจจุบันโดยการเข้าร่วมทุนกับบริษัทอื่น แบรนด์ Onitsuka Tiger ที่นี่จึงหายไป

หลังจากนั้นอีก 25 ปี ในปี 2002 Onitsuka Tiger ก็หวนกลับคืนมาอีกครั้ง กับการกล้าตัดสินใจของ Mr.Oyama ประธานบริษัทในเครือที่เฝ้าจับตามองและคาดการณ์ว่าเทรนด์การแต่งกายแบบย้อนยุค (Retorspective fashion) กำลังจะเป็นที่นิยมในยุโรป
หลังจากนั้นกระแสและภาพลักษณ์ของแบรนด์ก็ถูกเร่งเพิ่มขึ้นอีก เนื่องจากอูม่า เธอร์แมน นักแสดงนำได้สวม Onituska รุ่น Taichi แสดงในภาพยนต์สุดฮิตเรื่อง “Kill Bill”

Onitsuka3

(รุ่น Tachi ได้รับความนิยมมาจากเรื่อง Kill Bill)

ในปัจจุบันไม่ได้มีแค่เฉพาะนักกีฬาเท่านั้นที่ใส่ แม้แต่เหล่าแฟชั่นนิสต้าจากทั่วโลกโดยเฉพาะยุโรปยังคลั่งใคล้แบรนด์นี้อีกด้วย ส่วน New Balance กำลังกลายเป็นแบรนด์ที่ถูกจับตาอย่างแรงแม้แต่ในญี่ปุ่นเอง

ที่มาของชื่อแบรนด์ Onitsuka Tiger คือ?

「เป็นความชอบของ Mr.Onitsuka ผู้ก่อตั้งแบรนด์ จึงบอกกับเจ้าของโรงงานที่ผลิตรองเท้าบาสเก็ตบอลในครั้งแรกให้ใส่สัญลักษณ์รูปเสือเข้าไปที่ด้านหลังของรองเท้า และสัญลักษณ์นี้ได้กลายเป็นโลโก้ของแบรนด์ไปแล้ว แบรนด์ Onitsuka Tiger ถือกำเนิดขึ้นมาจากจินตนาการและสัตว์ที่มีอิมเมจที่แข็งแกร่ง จึงนำคำว่า เสือ ที่เป็นสัตว์แข็งแกร่งที่สุดในเอเชีย มารวมกับคำว่า Oni จากชื่อ Onitsuka
ว่ากันว่าเสือที่ถูกนำมาเป็นต้นแบบคือ เสือในสวนสัตว์โอจิเมืองโกเบ
อ้างอิงจาก : 装苑 」

4 เหตุผลที่ Onitsuka tiger ได้รับการสนับสนุนจากทั่วโลก

1. Slim Retro Design ในยุคปี 60-70 ที่ได้เกิดจากผลของการแสวงหาสมรรถภาพเป็นอิมเมจที่แปลกใหม่!!

Onitsuka5

เมื่อประกอบเข้าด้วยกันกับ รูปทรงที่ดูเรียว พื้นรองส้นรองเท้าที่บาง และสีที่ดูดีมีรสนิยม ซึ่ง Retro design นี้มองแว่บเดียวก็จะรู้ได้ทันทีว่าเป็น Onitsuka Tiger และนี่คือความลับที่ Onitsuka Tiger ได้รับความนิยม Base design นี้เป็นฟังก์ชั่นที่เหมาะสำหรับนักกีฬาในยุคนั้นอย่างที่สุด ส่วนฟังก์ชั่นสวยงามจากผลดังกล่าวนั้นที่ให้ความรู้สึกแบบผู้ชายดูผ่อนคลายลง เป็นช่วงการกลับมาฮิตใหม่หลังจากนั้น รูปแบบสีสันที่หลากหลายและจากการทำสีเหมือนในจินตนาการจนมาเป็นรุ่น Retro ตามรูปด้านล่าง สามารถเลือกสีได้ตามความชอบนี่มันช่างมีดีจริงๆนะ

“SERRANO” เป็นรุ่นมาตรฐานที่ได้รับความนิยม จากรองเท้ากีฬามาเป็นรองเท้าที่ทรงดูเรียวและพื้นรองส้นรองเท้าที่บางจึงทำให้เป็นสไตล์ที่ได้รับความนิยม

2. การจำกัดช่องทางในการขาย ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ดูแพง

Onitsuka6

Onitsuka Tiger ในช่วงนี้ แม้แต่ในญี่ปุ่นเองร้านรองเท้าที่ลดราคายังไม่สามารถเป็นเจ้าของได้เลย!! น่าจะพูดได้ว่านี่คือกลยุทธ์ในการพยุง Onitsuka Tiger ในช่วงเวลานั้น ซึ่งผลลัพธ์ก็ดำเนินมาอย่างต่อเนื่อง หากคิดเพียงแค่ยอดขายที่เห็นอยู่ในตอนนั้น ก็จะตกอยู่ในสภาพเป็นร้านขายส่ง หรือร้านที่ขายแบบเน้นปริมาณมากๆโดยใช้กลยุทธ์การขายแบบ Discount shop สาขาที่ยุโรปในช่วงเวลานั้นก็ประสบกับปัญหาขาดทุนในปี 1991 เช่นกัน สภาพการณ์ทางเศรษฐกิจน่าจะตึงเครียด แต่ Mr.Oyama ได้ไปรับหน้าที่เป็นประธานบริษัทที่ยุโรปในช่วงนั้นพอดี จึงตีกลับโดยใช้กลยุทธ์ที่แหวกแนวไม่ซ้ำใคร

[Mr.Oyama ทำให้ Onitsuka เป็นที่แบรนด์ที่ขายในร้าน High Class Boutiques ได้, เน้นในเรื่องคุณภาพและ Material เช่นการใช้หนังแท้เป็นต้น และขายแค่ในเฉพาะ Hi-ed shop ที่อิตาลีหรือฝรั่งเศสเท่านั้น
อ้างอิง : 朝日新聞デジタル 」

ถ้ามีการจัดการแบบร้านขายส่งหรือร้าน Discount shop สำหรับผู้บริโภคแล้วจะได้ประโยชน์ตรงที่สามารถเป็นเจ้าของสินค้าแบบเดียวกันซึ่งสามารถหาซื้อที่ไหนก็ได้ในราคาถูก แต่ในทางกลับกัน “รองเท้ากีฬาที่ซื้อมาโดยตั้งใจให้เป็นแฟชั่นนั้นถ้าพูดกันตรงๆแล้วละก็เหล่าลุงๆเค้าไม่เข้าใจเรื่องแฟชั่นกันหรอก ..” หรือ “รองเท้ากีฬาที่ชอบและหาซื้อได้ตามร้านทั่วไป หรือตามร้านรองเท้าที่ลดราคามโหฬารตามมุมถนน…” เรื่องน่าเศร้าแบบที่กล่าวมาดังข้างต้นน่าจะค่อยๆเกิดขึ้นกับแบรนด์อย่างแน่นอน ซึ่งผลที่ตามมาคือ จะเกิดผลกระทบอย่างแรงต่อราคาของแบรนด์ได้ ซึ่งพูดได้ว่า Onitsuka Tiger ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นที่น่าพอใจและยังคงรักษาแบรนด์ให้คงอยู่ด้วยการจำกัดช่องทางการขายให้แหวกแนวไม่เหมือนใคร

3. การตั้งราคาที่สมเหตุสมผล

Onitsuka7

เกี่ยวกับการกำหนดราคาของ Onitsuka Tiger ซึ่งเป็นสินค้าคุณภาพสูงและดูทันสมัย ทั้งยังเป็นแบรนด์ที่ให้ภาพลักษณ์ที่ดูแพง โดยรวมแล้วก็ยังให้ความรู้สึกว่าราคาสมเหตุสมผล รุ่น SERRANO ที่ทำจากหนังแท้ ราคา 8640 เยน (รวมภาษี) ส่วนรุ่นที่สูงขึ้นมาคือ Maxico 66 ที่เป็นรุ่นหนังแท้ทั้งหมด สามารถเป็นเจ้าของได้ในราคา 12,960 เยน (รวมภาษี) ในส่วนของรุ่นที่เป็น NIPPON MADE ส่วนใหญ่ราคาไม่ถึง 13,000 เยน ก็ยังเป็นราคาที่สามารถจับต้องได้!!
หากเอาสถานการณ์ช่วงก่อนนั้นออกก็อาจจะแตกต่างกัน แต่บริษัท BRS ที่เป็นชื่อเดิมของ Nike ยังเฝ้าจับตามองอยู่ จึงไม่น่าแปลกใจนักที่ Onitsuka จะได้รับความนิยมในอเมริกาที่แสนจะเข้มงวดในด้านความคุ้มค่า

4. อิทธิพลและภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้ความรู้สึกที่น่าค้นหา

Onitsuka4

ด้วยภาพลักษณ์ของตัวสินค้าเองและอิทธิพลของแบรนด์เมื่อกล่าวถึง “Onitsuka Tiger” จึงเป็นเหมือนกับแรงดึงดูดสำหรับชาวต่างชาติ ชาวต่างชาติจำนวนมากเมื่อได้ยินคำว่า “Onitsuka” ด้วยภาพลักษณ์ของเสือที่ดูดุร้ายและความหมายที่ไม่ชัดเจน ให้ความรู้สึกว่านี่เป็นสินค้าจากญี่ปุ่น รวมทั้งซีนที่อูม่า เธอร์แมนแสดงในฉากที่ต่อสู้และเคลื่อนไหวด้วยความปราดเปรียวในหนังเรื่อง Kill Bill เป็นภาพลักษณ์ที่ดูน่าค้นหาที่ไม่สามารถอธิบายได้ และนี่อาจจะเป็นความรู้สึกจากชาวต่างชาติจำนวนมากก็เป็นได้

ที่มา  :  otokomaeken

ผู้เขียน  :  กวิตา

ชอบบทความนี้กดไลค์ให้กำลังใจนักเขียนที่นี่ค่ะ

Written by chibi-anngle

chibi-anngle

นักเขียนหน้าใหม่ไฟแรงของ anngle มาร่วมแชร์ประสบการณ์และเรื่องราวดีๆของญี่ปุ่นให้กับแฟนๆผู้รักญี่ปุ่นทุกท่าน

ตามรอย 8 อันดับร้านข้าวไข่ปลาแซลมอนระดับเทพปริมาณล้นจานในโตเกียว

ศิลปะใหญ่ยักษ์น้องหมีดัฟฟี่บนลานจอดรถที่ดิสนี่ย์แลนด์!